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日前，重庆市万州区发布了涵盖70项场景资源的机会清单，诚邀企业投资兴业。这做法，折射出招商引资理念的转变：不拼政策，拼场景。

近年来，场景招商成为不少地吸引投资的新路径，把城市运营和产业升中的真实需求摆上桌面，让企业带着技术、产品和服务来“揭榜挂帅”，以解决实际问题为牵引带动项目落地、产业集聚。

当前，人工智能、大数据、人驾驶等新技术快速迭代。许多创新型企业面临“有技术、缺场景，有产品、缺市场”的痛点。与此同时，地政府在动城市新、智慧理、低碳转型过程中蕴藏着大量亟需技术赋能的应用场景。如此来，催生出“以场景引项目、以项目育产业”的新型招商模式。

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与传统招商式相比，场景招商实现多重转变。其，从“给优惠”转向“给机会”。开放城市应用场景，为企业提供技术落地的试验场和市场准入的新契机山东护角胶，能加速新技术、新产品的应用。企业看重的也不再是时地的补贴，而是从需求场景中获得的市场订单、数据积累和背书。

其二，从“拼资源”转向“拼生态”。过去，谁给钱给地多，谁就能引来项目；如今，企业关心有没有完整的上下游配套，有没有新技术、新产品的应用空间，有没有开放包容的创新环境。开放场景，恰恰是对地产业生态和创新氛围直接的检验。个实实在在的应用场景，胜过千言万语的招商介。

其三，从“政府定项目”转向“市场选项目”。传统招商多为政府与企业关门谈判、定向拍板，容易出现“捡到篮子里都是菜”的问题。场景招商则采用“发榜—揭榜”机制，政府规划场景、梳理需求、发布清单，企业公平竞争、优胜劣汰。谁有真本事，万能胶生产厂家谁就能拿到项目，谁的技术不过关，自然被淘汰，市场机制在招商引资中真正发挥了决定作用。

场景招商的价值远不止于招引项目本身。它为企业提供创新成果落地的中试平台和示范窗口，破解科技成果转化“后公里”难题；为产业集聚搭建真实的应用链，带动上下游企业沿场景自然汇聚；为城市理注入新动能，以场景开放倒逼能提升。可以说，场景招商既是招商引资式的创新，也是城市理现代化的助器。

场景招商要真正落地见，需抓好三个关键环节。先，要敢于开放场景。许多场景涉及公共资源和社会理，些地担心风险、害怕失败，宁可把场景“捂着”也不敢放手。这需要建立容错机制和风险分担机制，动政府主动开放场景。其次，要有挖掘场景需求的能力。场景不是模糊的概念，而是具体、可操作的需求清单。如果场景规划与设计不理，就可能致吸引力不足或项目难以落地。再次，要建立公平透明的机会获取机制，让各类经营主体平等参与竞争，使真正有实力的企业脱颖而出。

招商引资没有“招鲜”，理念至关重要。些地实践表明：与其在优惠政策上搞内卷，不如在创造机会上做加法。把城市生动的运营场景挖掘出来、释放出去，让企业有项目、有订单、有发展空间，这才是有说服力的招商名片。

记者吴陆牧于重庆

2026年5月12日

(本文来源：经济日报)

(责任编辑：邓浩)

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