二十多年前新余保温护角专用胶，位来自葡萄牙的工程师注意到，欧洲企业的目光正在转向亚洲。彼时“亚洲四小龙”势头正劲，他决定亲自去看看。所澳门校的MBA项目成了他的入口，而他到了之后才发现，宝贵的机会不仅仅在“四小龙”，在本身。

这看，就是二十多年。如今，这位澳门城市大学商学院院长区如实（José Alves）依然扎根澳门，长期研究并动与葡语国之间的经贸与教育作。在他看来，随着企业出海进入新阶段，与葡语国之间，正在形成越来越多值得关注的投资与产业作机会。

“我还在这里，因为我觉得为与葡语国之间架起桥梁这件事依然很有意义。”他说。

二十年前谈生意

二十年后谈战略

作为长期观察与葡语国关系的学者，区如实感受到，双的商业作逻辑已有明显变化。

“刚开始的时候，商业人士的思维式多是进出口、是交易的，你想在另个市场东西，或者想建个工厂。”他回忆道，“但现在不同了，与葡语国企业希望寻找的是作伙伴，建立长期战略关系。”

在他看来，这意味着，企业出海越来越多地着眼于资源互补、产业协同与长期共赢。

这转变花了二十多年时间。区如实说，如今，论是企业还是葡语国企业，都开始从长期的视角审视彼此。

不久前，区如实刚结束对巴西和东帝汶的考察。两段旅程让他加确信，即便使用同种语言，不同国的营商环境却截然不同。

“巴西是南美大的经济体，已有相当数量的企业在那里开展业务。在巴西做生意，需要入了解当地的政策法规体系。”他说，“而东帝汶虽然也讲葡萄牙语，但制度环境却不样，需求类型也大不相同。我需要向企业荐的作机会和作对象，在两个国之间差异巨大。”

在区如实看来，这便凸显了制度环境的重要。“制度环境不只是关于法律法规，还包括人们怎么开会、怎么谈事、怎么看待时间。”

他举了个很有画面感的例子。在，场商务会谈往往有相对正式的流程和秩序。而在巴西，会议室里可能连名都没有，着装也很随意。“人次参加可能会想：这也太不正式了吧。但对巴西人来说，这就是他们认真做事的样子。”

时间观念上的差异同样明显。区如实表示，经济有中长期发展规划，企业习惯沿着大向做布局。巴西的节奏快、周期短新余保温护角专用胶，商业决策与选举周期紧密相连，企业需要在不断变化的政策窗口中灵活应变。

“这些东西不是靠翻译能解决的，”区如实说，“语言是容易跨越的障碍，真正难的是那些我们习以为常、却从不解释的默认规则。”

比亚迪之后

哪些企业在悄悄布局

谈及企业在巴西，比亚迪是绕不开的名字。在区如实接触到的当地人士看来，比亚迪车型技术成熟、价格具有竞争力，在巴西市场拥有较大发展潜力。

但在聚光灯之外，还有越来越多企业正在进入巴西市场。

区如实告诉记者，万能胶厂家在农业域，已有中小企业在巴西广人机植保案；医疗健康面，他所在的澳门城市大学正在进个中巴AI医疗作项目；此外，电子商务、金融科技、物流等域，也不断出现企业出海巴西的新案例。

在他看来，企业如今输出的已不只是单产品，而是完整的解决案。

“与其强调自己的技术有多，不如从对真正需要解决的问题出发。”他说，“你遇到了什么问题，我们起来想办法。这样的沟通式容易建立作关系。”

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在这种“解决案”中，不仅包含技术本身，也包括人才、经验以及本地化适配能力。

区如实尤其看好中小企业出海葡语国的机会。他认为，相比大型企业，它们灵活，进入新市场时引发的关注和阻力小。

大学正在变成经济连接器

在区如实看来，另个值得关注的趋势是，大学正在与葡语国作中扮演越来越重要的角。

“企业之间直接谈技术作，双都会有顾虑。但如果先通过大学开展联研究，把信任建立起来，后面的商业作就顺畅多了。”区如实说。

他在巴西走访校时发现，当地大学普遍希望与校建立联系，但真正落地的作项目仍然不多。商会层面也存在类似情况。

“两边都想做，中间缺的是桥梁。”

区如实预计，未来十年，与葡语国校之间将出现多联培养项目与科研作，学生与教授的双向流动也会越来越频繁。而这些学术作，终会逐步转化为产业作基础。

谈到澳门的特价值时，区如实表示，澳门大的优势之，是长期形成的跨文化人才储备。

“很多澳门本地人，理解中西两种文化的运行逻辑。他们讲三种语言，能够在两套规则之间切换。”

在他看来，这种能力并非短期培训能够获得，而是长期文化交融形成的结果。

他还提到，香港开埠初期，批律师和医生中有不少来自澳门。原因在于，当时香港缺乏既懂英语又具备业资格的人才，而澳门恰恰积累了这样的人才资源。

“他们曾经是非常重要的连接者。”

展望未来，区如实依旧看好澳门作为与葡语国的桥梁作用。

他预计，未来五到十年，与葡语国之间的作将呈现多层次、丰富主体的特点。不仅包括企业之间的直接作，也包括大学、商会、行业协会和文化机构之间的互动。

在产业层面的作，他看好的向包括农业与食品加工、渔业、数字经济以及物流。不过，区如实认为，当前需要解决的瓶颈，依然是“人的流动”。

“生意终究是人来做的。”他说，“如果你没有真正去那个国生活段时间，就很难真正理解当地的游戏规则。”

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