世界杯结束了金华泡沫板胶。

西班牙 1:0 战胜阿根廷，捧起了大力杯。

终场哨响的那刻，球场里有人狂奔，有人跪地，有人哭，有人笑。看台上，旗帜挥舞，球衣翻涌，整个世界都在为场比赛沸腾。

但你可能不知道，同样热闹的，不只是在赛场里。还有万多公里外的，义乌。

你知道的，近几届世界杯，除了国足没去，几乎从不缺席。

球迷身上的球衣，手里的国旗，脖子上的围巾，孩子手里的足球 …… 很多都可能来自同个地：义乌。

而且，这届世界杯还没开踢，义乌很多老板，就已经忙完了轮。

有人从 2025 年就开始备货。有人款解压足球，上线没几天就接到 30 多万份订单。有人做足球叫鸡，墨西哥客户看完样品就下单。有人做球迷服，订单覆盖 50 多个国。还有人把世界杯生意，做到派对用品和宠物服装里。

于是，很多人又忍不住感叹：

怎么又是义乌？

为什么每次世界有大事，义乌老板总能提前出现？

为什么很多人还在看热点，义乌已经开始出单、生产、发货了？

这背后当然不只是便宜，也不只是勤奋。

重要的是，他们把不确定的世界，拆成了可以提前准备的生意。

那么，今年世界杯义乌到底都干了些什么？我们又能从中学到些什么？

8 个故事，8 种解题思路。我试着帮你梳理下。

01

只叫橡皮鸡，意向订单排到 2027 年

不只跟风做爆款，要做能复用的品类

这，是只"足球叫鸡"。

眼睛瞪得溜圆，爪子里紧紧抱着颗迷你足球，肚子鼓鼓的。你轻轻捏，就会发出"喔——喔——"的声音。声声凄厉惨叫，能穿透整个房间。

前些年，这种橡胶小鸡玩具火过阵。很多人买回去，就为了捏下听它叫声，然后哈哈大笑。

今年世界杯，义乌的周玲玲，让这只鸡"翻红"了。

4 年前，卡塔尔世界杯还在踢，全世界的目光，还盯着场上的梅西。而做了 20 年玩具生意的周玲玲，已经画出了这只鸡四年后的草图。

为什么是叫鸡？周玲玲想到的，也许是看球的仪式感。

想想看，看世界杯上头的时候，定是自己支持的球队进球那个瞬间。

那瞬间，人是要吼、要跳，甚至是要摔点什么的。如果这时候，你给他个东西，让它替他叫，替他发泄，替他把那瞬间的情绪喊出来。

这就是仪式感。是生意。

而且，同只鸡，可以穿阿根廷球衣，也可以穿巴西、法国、西班牙的。客户可以指定颜、LOGO 和号码，让同只鸡适配不同的观赛氛围。

之前，有位墨西哥的客商，程来义乌看样品。他把这只鸡拿在手里，捏了几下，笑得直不起腰。当天，他就付了 30 定金。

截至开赛前，光这款足球叫鸡，预计相关订单额约千多万，意向订单排到了 2027 年。

很多老板做热点生意，是"枪换个地"。球衣火，做球衣；帽子火，做帽子。总之看到什么火，就做什么。倒不是说这样不好，而是永远只能跟在别人后头。

而周玲玲想的，不是"这届世界杯的爆款"，而是"个能穿越世界杯的品类"。

什么意思？

世界杯结束后，还有欧洲杯、美洲杯、亚洲杯，以及女足世界杯等等。足球之外，还有篮球、棒球、橄榄球。世界杯四年才次，体育比赛却常有。

有比赛，就有情绪。有情绪，就需要仪式感。有仪式感，就可能有生意。

所以，从这只叫鸡里，我们该学的，不是怎么追上个爆款，而是怎么把次热点，做成个未来可以复用的品类。

跟风做生意，并不难。真正难的，是做穿越风口的生意。

个小玩具，可以靠创意穿越赛事周期。但如果产品本身就是世界杯刚需，考验的就不是灵感，而是多年押注个品类的定力。

02

用 5 届世界杯，做到 30 万件订单

创业要耐心，要定力

温从见，做了近 20 年球衣外贸，经历了 5 届世界杯。

卡塔尔世界杯那年，温从见接到笔"当时看起来吓死人"的订单：将近 4 万件。当时他自己都觉得，这可能是天花板了。

到了今年，情况变了。

光是东道主墨西哥队球迷服，已经接下 30 万件订单。阿根廷队的球迷服，约 20 万件。巴西、西班牙等传统强队的球服，都到脱销。而这个成绩，还只是开赛前的数字。

四年，从数万件，到数十万件。怎么做到的？

温从见给出的答案，是"预判"。

2007 年，他做了件事：他逐渐把资源集中到球衣上。

很多同行不理解，球赛就那么多，哪来那么多球衣要？温从见没有辩解，只是闷头做球衣。做球衣需要什么，他就往里面什么。

同时，他还做了件在义乌很少人做的事：申请利。这些利里，有球衣印花的技术，有面料的处理工艺，甚至是包装和物流细节。

到今年，他手里攥着 39 项利、32 项、117 项著作权。

拿着这些利，和多年积累的原创设计能力和稳定交付能力，也让他终获得了 FIFA 官授权。

这些东西，看起来不像订单。但它们，后都会变成订单。

因为有了利和版权，客户就知道，你不是随便找件球衣来贴。你有自己的花，自己的技术，自己的设计，自己的交付案。

这让温从见有了谈授权、谈原创、谈溢价的底气。

普通贴球衣，件十几块。官授权的原创球衣，同样材质、同样做工，价格就能出截。

件多赚 20 块，看起来不多。但如果出 20 万件，理论上销售额增加约 400 万。小钱，乘以大规模，就不是小钱。

他把自己的球衣，做成了个"别人不容易跟"的品类。有利保护、有官授权，同行很难复刻。

今年 2 月，位南美客户，次订了他 4 万件球衣。理由很简单：那位客户跑遍了整个义乌，只有温从见这里的花是的，别人跟不了款。

去年 6 月，也就是世界杯还有年才开踢的时候，温从见就开始备货。今年 2 月，工厂订单量比往届涨了两三倍，产品飞往 50 多个国。

同行还在观望的时候，他已经把货装上了船。

所以，我们从温从见身上，该学的应该是，怎样找到个足够窄且有潜力的品类，投入时间，用利、授权和经验，把它做成别人很难复制的壁垒。

创业，要的不止耐心，还有定力。定力够强，才能和时间成为朋友，走出条只属于你的路。

利和授权，能抬价格。但在很多基础的生意里，议价权也可能来自对市场的理解。

03

20 年"看货"，看出"我知道你要什么"的直觉

从执行需求，变成定义需求

这已经是陈绍美五次经历世界杯了。

他做足球，但做的是件很多义乌老板还没做的事：跳出代工。

什么是"跳出代工"？

以前，义乌工厂做球，靠的是"来样加工"。客户拿来个样品，说"就照这个做，配改改，把 logo 换成我的"。工厂只管做工，多少、给谁、什么风格火，跟工厂关。

"代工"，挣的是加工费的钱，是辛苦钱。所谓的"跳出代工"，就是"不等客户给答案，自己找答案"。

陈绍美做了约 20 年足球，自信自己比很多客户都懂：哪种球在非洲得动、哪种球在中东能火、哪种球在美洲受欢迎。

同颗球，非洲市场偏鲜艳配，中东要耐磨的表皮，南美要软的手感。这些细节，写在文件里都不管用，得跑几十趟展会、看几百个客户下单的表情，才能沉淀出来。

于是，他开始自主设计。

他今年的金华泡沫板胶，就是两款自己设计的足球。分别主北美市场，和非洲市场。

当老客户再来下单时，几乎没人问"能不能改改"，而是说"我就要这款"。

看货看了 20 年，陈绍美看出了"我知道客户要什么"的直觉。

有次，他跟个多年老客户说："你别改了，就要这款，不掉我给你退货。"客户想了下，真就照他说的进了两个柜。回头爆了，又追着下二单。

这就不只是"生产能力"，而是"判断力"。

从去年 7 月起，他就开始接世界杯订单。2026 年以来，陈绍美已把 40 万个足球到 20 多个国和地区，约九成销往非洲、中东和南美。

数据的背后，是越来越多的客户，在接受他设计好的款式。

在我看来，我们从陈绍美身上可以学到的，是不要总是等客户给你需求。当你做个品类足够久、离市场足够近，就可以试着从执行需求，走向定义需求。

代工，赚的是加工费；自主设计，的是对市场的理解。

短期看，它要付出多试错成本；长期看，是把大的利放到了未来。旦被客户认可，你就有了产品定义权、客户复购权，以及下届赛事的提前入场券。

当工厂开始定义产品，它离"化"就近了步。

而在世界杯周边里，化直接的入口，就是 IP 授权。

04

"咩西 GOAT "，提前两个月订空产能

"别人不能随便的"，往往值钱

罗彬手里，有今年世界杯 8 支国队的全品类官授权。毛绒玩具、冰箱贴、挂件 …… 只要是这 8 支国队的形象 IP，他都能名正言顺地做。

今年，批订单金额，破了 1 亿。相比上届，GMV 增长 5 倍以上。

厉害。

有意思的是，1 亿里受关注的单品之，是款叫"咩西 GOAT "的挂饰。

名字有点绕，对吧？"咩"是羊叫的声音，"西"是梅西，" GOAT "是英文 Greatest Of All Time（史上伟大）的缩写，也是山羊的意思。起来，就是只穿着阿根廷球衣、瞪着大眼睛的小羊挂饰。

这款小羊，样品刚摆上货架，就被外贸商锁定，未来两个月的产能，全被订空。

那么，是不是利润？其实不是，罗彬的利润只有约 20。

关键，是背后那道"有没有授权"的分水岭。有商这么概括：

"有授权的，件赚二成；没授权的，件赚五分。"

当然，这不是精确公式。但是，却说出了个隐形规则：因为有授权，罗彬能有 20 的利润；那些没有授权的，只能 1 块赚 5 分。

有没有官授权，到手的利润天差地别。

过去，说起义乌，很多人想到的是"便宜，泡沫板橡塑板专用胶量大"。

今天，很多义乌商在做的，也是我们需要学习的：

不只大都能的东西，而是找"别人不能随便的"。背后的授权、设计和身份价值，才是真正的溢价。

消费者买的不只是个挂件，而是个有 IP、有情绪、有身份感的世界杯周边。

"授权"这道门槛，正让义乌经历次从"价格"，到"价值"的转身。

不过，授权只是步。

拿到授权之后，真正考验的，是你能不能把个想法，快速变成可准时交付的订单。

这就要说到另个年轻义乌人的故事。

05

接班 30 年的供应链，出 4 倍溢价

给上代的优势，接上新代的能力

义乌不缺老江湖，也不缺新兵。

有个叫骆添乐的年轻人，接了他父母在毛绒布行业攒了 30 多年的供应链底子。

小伙子接班后，干了件事：把父母的产品，出了 4 倍的价格。

怎么做到的？

因为，他跑去把 2026 年世界杯的 8 支国队的官授权，拿到了手。

之前，父母的工厂主要给别人做贴。同样个足球周边小挂件，授权的，出厂价 5 美元。他把授权拿到之后，出厂价变成 20 美元。同款货，4 倍。

而这 4 倍的差价，不是简单加价。背后，是他前期投入的时间和信誉。他要次次跑欧洲、跑南美，去谈判、去交样品、去证明自己工厂的品控。授权谈下来支，他就多支。两支、五支、后到八支。

授权拿到之后，另个优势才显出来：他样的速度，比同行快半。

同行套样，般需要 7 到 10 天。他这里，快 3 天出样。多个毛绒玩具订单爆满时，他们能控制在 15 天内出货。

为什么能快这么多？

因为，上辈攒下的 30 多年供应链。

他不需要"找"面料，他从小就知道，哪面料厂能出什么料；他不需要"找"绣花厂，附近就有熟悉的工厂，早就过多年交道；他样的时候，直接在老工厂里改。

授权 + 速度，起来，是他的权。

很多海外客户看到这个年轻人，拿着球队授权、报价还不比授权贵太多、样品 3 天就到手上，当场就下单了。

我想，可能很多"二代企业"都可以看看骆添乐，是怎么把上代留下的底子经营好。

用新代的审美、授权和市场能力，接到上代积累的供应链上。老能力决定"能不能得快、得稳、得久"；新能力决定"有没有资格、价格天花板在哪儿"。

不过，世界杯生意从不只有授权这条路。很多机会，藏在"看球"这件事本身。

06

4 块钱人民币的桌布，到美国 99 美元

不要只看产品大小，要看产品进入什么场景

35 岁的樊林娟，看到的就是"看球"这件事。

她的公司年营业额，近 7000 万。

她做的，不是球衣，不是挂件，而是张桌布。

这款桌布，批发单价 4 元张。到美国，可能被组进 99 美元（约 672 元人民币）的派对套餐中。

的不只是张布，是桌"世界杯氛围"。

她跟同行的差别，在哪儿？

差在，她可能是早抓住"世界杯主题桌布"这个品类的商。

球迷看球，几乎用不到桌布。所以工厂就没往这向想过。但是，北美市场不样。美国庭会在世界杯期间频繁开派对。派对的核心不是球赛，而是看球的"仪式感"。找来三五好友，桌上得有氛围。垫上桌布，放上餐盘、摆件，挂上旗帜。这样，才"我认真看了这场球"。

于是，张"世界杯主题桌布"，成了生意。

如果你也有自己的生意，也许你可以试着，别再只盯着产品本身，还要去看它在被谁、在什么场景里使用。

生意不怕小，但只要嵌进个价值场景，就可能变成门大生意。

光今年上半年，樊林娟公司的销售额，近五分之跟世界杯相关。

同时，她还多做了件事：用 AI 辅助做版权风险检查。

重视版权，能理解。可是，个桌布而已，用得着这么在意吗？

其实，很有要。举个例子。

上届世界杯决赛前，有位义乌商接到个大单：定制 2000 多件"三星球衣"，印上" 1978、1986、2022 "三个年份。客户先付了 40 订金，约定如果阿根廷夺冠，就付尾款发货。如果没夺冠，这批货就不要了。

后来，阿根廷真的夺冠了。但，还没来得及兴，阿根廷国队纸版权声明，发了出来。因为他们生产的球衣，侵权。

有教训在前，樊林娟把 AI 变成设计端版权自检的安全阀。自己团队同时用好几款 AI 工具做交叉验证，直到确认版权风险，才下厂生产。

多的这步，既帮她缩短了原本用在法律咨询和修改上的时间，把规风险转为竞争力。

在义乌，AI 的落地，很可能是在需求出现之后，帮你快识别风险，让你少犯次大错。

桌布讲的是场景。还有些义乌人，看到的，是另种机会。

07

过去被忽略的女球迷，被义乌人看到了

不要只盯主流人群，要看谁没被充分服务

今年世界杯，还有个让人想不到的东西火了：世界杯主题穿戴甲。

穿戴甲，就是那种可以直接贴在指甲盖上的假指甲。五颜六、图案繁多，想换的时候，直接撕下来就行。

今年从义乌出来的世界杯主题穿戴甲，有款了过 10 万套。主销市场，还是北美。

买它们的，主要是女球迷。

这背后，有个很容易被忽略的事实：过去很多世界杯周边，默认服务的是男观赛场景。

球衣，围巾，帽子，喇叭，啤酒杯 …… 不是不能给女。而是门为女观赛表达设计的东西，并不多。

义乌人，看到了这块空白。

有位义乌商人刷到了条短：个北美姑娘，在看球前，花了半小时在自己的指甲上，片片画了小小的国旗。评论区堆人问，在哪儿能买到成品。

在义乌人看来，这就是需求。而他们，可以直接做成品。

在设计上，他们花了不少小心思。有的指甲盖上，是球员的号码。有的十个指头连起来，是个完整球场。有的还能变，喝口热饮，图案颜会变。

这些东西，大公司未看得上。太小、太碎、不够标准。

但对义乌来说，刚刚好。

因为义乌擅长的，就是把个小需求，快速变成个小商品。把个小商品，快速变成批订单。

你说，买这些穿戴甲的人，到底是不是"资球迷"？这个问题，其实没那么重要。

看比赛，有人关心战术，有人看重氛围。

只要她愿意为"我也在看世界杯"这件事付钱，那这就是真实需求。

除了穿戴甲，还有世界杯主题发卡、耳环、被套等等。这些，都不是传统意义上的"大品类"，却总能被义乌人稳稳接住。

所以，别只盯着已经被充分服务的主流人群。很多机会，恰恰藏在那些过去被忽略、却愿意为表达自己付钱的人身上。

不过，看见机会，不等于定压中机会。义乌也有翻车的时候。

而翻车，反而值得看。

08

20 万张法国小国旗，余货清了 12 年

预判不是重仓，而是早分摊风险

吕长春，看了二十几年球，做了十几年体育用品生意。

2014 年，巴西世界杯。吕长春看法国队踢得漂亮，于是他做了个判断：法国队会路进决赛，法国球迷定会买国旗。

他压上几乎全部现金流，口气做了 20 万张法国队小旗子。

结果呢？

法国队 1/4 决赛，0-1 输给德国。出局。

夜之间，吕长春仓库里那 20 万张法国国旗，全都变成了库存。放，就是 12 年。

这笔账，很难。

因为损失的不只是 20 万张小旗子的成本。还有仓库租金、人员周转、资金占用。以及，每次看到那批货时，心里那句：我当年到底怎么想的？

有些生意，需要提前预判。但提前，不是早下注，而是早分摊风险。

今年，吕长春给自己设计了套新法。大概是这样：

1）用 AI 分析往届欧洲杯、非洲杯、南美杯的数据，预测哪些球队今年进世界杯八强的概率；

2）把预测清单跟 1688 上的热搜关键词做交叉，找出热门品类词近三个月的搜索走势；

3）安排员工跟客户沟通，记录下客户提到的"意向国"；

4）三个数据做交叉验证。巴西提到多，那就多做巴西；只有个提到法国，就少做法国的；三个都不提的国，就直接放弃。

你看，这就不是拍脑袋了。而是把直觉放进数据里校准。

结果，今年上半年，公司峰期天 B 端待发货订单 200 单。单"巴西助威围巾"，10000 条，周交货。这才是真正的"提前预判"。

创业，怕偏信自己的经验直觉。这不是说经验就没有价值，而是需要用数据校准经验。

否则，越相信自己的直觉，越可能在次误判里压上太多筹码。

所以，义乌故事值得看的，不只是爆单，而是他们如何把次次不确定的赛事热点，拆成可以提前准备、可以分散风险、可以反复迭代的生意。

后的话

好，8 个故事讲完了。总结下 8 点启发。

1）不只跟风做次爆款，要做能复用的品类。

2）创业需要耐心，要定力。

3）要从执行需求，变成定义需求。

4）"别人不能随便的"，往往值钱。

5）给上代的优势，接上新代的能力。

6）不要只看产品大小，要看产品进入什么场景。

7）不要只盯主流人群，要看谁没被充分服务。

8）预判不是重仓，而是早分摊风险。

其实，这些故事里的义乌老板们，之所以做出成绩，是他们都有个共通点：

他们做的都不是"这届世界杯的生意"，而是"下届世界杯的生意"。

周玲玲的鸡，四年前就画好了草图。温从见的球衣，2007 年就掉了别的品类。陈绍美的足球，做了 20 年。

和很多人样，他们也在等风。只不过，他们在等的时候，就备好了帆。

很多生意，也有属于它的"世界杯"。

可能，是每年次的电商大促。可能，是业内两年次的技术拐点。可能，是客户每季度次的采购周期。这些重要的时间点，大都是可以提前看到的。

问题在于，你能不能在窗口开前，提前年两年，就做好准备。

你的"帆"，可能是个与众不同的新点子，可能是作多年的供应商，可能是过去十多年积累的市场信息，可能是对欧美市场的多年洞察。

坐上桌之前，筹码越多，心里才越稳。

当然，你可能不做外贸，也可能不在义乌。但是，你也许能从义乌人的故事里，找到你自己的"解题思路"。

祝你，做出你的好生意。

参考资料：

1、宠物球衣出 50 万件、叫鸡订单排到 2027：义乌爆款的逻辑变了

2、足球、"叫鸡"、"大力杯" …… 世界杯即将开幕，"制造"率先上场！

3、义乌老板娘的" AI 盘"：场世界杯，如何出 7000 万生意？

4、义乌接到阿根廷"三星球衣"订单 商：没夺冠买就不要了

5、世界杯｜拒内卷，告别低价，这次世界杯的"义乌制造"焕然新

6、陈绍美：我在义乌经历了五届世界杯，但今年的感受很不样 ……

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