南宁万能胶生产厂家 看完钟睒睒的53条思考，我才明白他这些年到底在坚守什么

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商业思维

笔记君说：

钟睒睒，农夫山泉创始人，个从农民走出来的富。四次做客央视《对话》栏目，他没有讲什么大道理，说的都是自己踩过的坑、走过的弯路、悟出的道理。

当平台经济席卷切，他喊出"须限制平台的权力"；当虚拟经济攻城略地，他扎进田间地头，做笨重也扎实的实体产业。

他不回避争议，不粉饰失败，甚至坦言"很多时候是试错"。在他看来，企业的标志就是冒风险、有创造，而财富本身带着社会责任。

他的思考背后，是个农民企业对产业的度思考：不向下卷，要向上卷；不急着赚钱，要建立长期产业；不只做好企业，要带动整条产业链升。在平台经济与实体经济之间，他选了条难也扎实的路。

以下是从钟睒睒四次《对话》访中提炼的金句，希望对你有所帮助。

、企业思维：

先做好企业，再带动整个产业

1. 作为企业，他就是经常面对失败，因为失败对他来说是机会，为什么是机会？你看看马斯克，他很多时候是试错，试错的过程当中他知道没有把握。

我们的制药过程，很多程度上需要小白鼠，为什么要小白鼠，就是试错，所以人类的试错成本是非常的种成本，他既花你的精力，又花你的时间。但这又可奈何，所以任何从书本到现实，从意象到具象都有这个过程。

2. 很多人在小小的成功面前变得非常狂妄，非常不可世，这个是需要警惕的。没有人是所不能的，人的局限，人的知识的有限，在知识爆炸面前，人的个人知识系统越来越小，哪怕你加上人工智能，你都是越来越小的。

3. 我们要学习新的东西，我们要破原来的自己知识结构的藩篱。我们的知识都是不足以支撑当代社会前进的步伐，问题（都）出在我们（企业）身上。

4. 以前很多不懂的东西，通过这二十年踩了很多坑，那些坑实际上都是有价值的，人生的丰富是坑个个踩出来的，大不要觉得不踩坑，我不犯错误，实际上这是不可能的件事情。

5. 这次网络风暴，让我重新思考富的责任在哪里？富是有责任的，因为社会对你的要求不样了，你如果做好事为了让他人知道，看见，那就不行，那你就虚伪。

6. 存在有些理，有些不理，但不理的那些，你须要去努力，去让它变成理。

7. 美国的富埃隆 · 马斯克，是个非常优秀的天才型企业，我们两个人的对比有非常大的不样，我 25 岁在干什么？我读了四年小学，做了十七年的农民，就这么点经历。

埃隆 · 马斯克 24 岁已经是斯坦福大学博士在读，但他博士也没读完他就去做他的理想事业，这个是两个人作为社会评价来说不能比拟的。但是同样是富，这个社会责任是可以比较的，因为财富本身是有社会责任的。

8. 埃隆 · 马斯克走的那条路就是创造科技的边界，但我的经历就是个农民。马斯克他做得非常惊天动地，我是没有那么伟大，但是我觉得作为个企业，我有自己的自豪感，我解决了美国人没有解决的问题，我保持了农民的正常收益，这是我能贡献的，所以我也会为自己自豪。

9. 富的财富责任当中，要包含有范围且具体的、可执行的利他主义，所以我们来评价个"富"字，它是种社会，是种善的成分，你要引它、褒它、鼓励它去成为种善的力量。

10. 我是对自己的结局非常有信心的，个白手起，干干净净，每块钱都是干净的；二个我照章纳税；

三个上下游供应商你可以去调查，钟睒睒对上下游供应商的留利；四个对员工的福利，员工的待遇，当然我做的还有努力好的空间，但是我目前的水平来说，我认为对自己是满意的。

11. 企业的责任先是行动解决难题。你先要把企业做好，你企业都做不好，社会责任就是空谈。

12. 我对自己有个要求：把错事做对，这件事情即使是错的，你如果定下来要做了，你要把它做对。这件事情我既然开始，我就定要有句号，我不在逗号上停下来。

13. 每个人的经营哲学、逻辑法论是不样的。比如像我这样，我是非常崇尚自然哲学的。也就是人类发展到定程度就是关怀自己，所以健康定是未来。

你的产业、产品，围绕着"健康"两个字，但"健康"两个字听起来非常广泛，但是你要把它落实到个点上，你的需求就出来了。

14. 企业如果没有创新能力就不叫企业，企业的标志就是冒风险、有创造。你是社会生产力的组织者，你是创新的动者。社会给了你足够的名誉，给了你足够的影响力，所以你还给社会的须是真诚而不是虚伪，你做示范的行为都会影响到每个社会行为。

15. 我就是个农民企业，我就做农民的事情，我尽大的努力把这块事情做好。

16. 马斯克个人的市值就相当于所有科技大佬加起来前 10 位南宁万能胶生产厂家 ，我们可能只到他的 1/3、2/3。但是企业创造的不仅仅是教科书里讲的利润大化，他们是让这个国的实力大化。集中精力如果办大事，这个大事如果是对的，那你这件事情不得了。

二、农业管理：

只有做成产业，农业才有发展

1. 我们计划是把 5000 户农民管理起来，因为管理起来需要价格，我们会比当地收购价 10、20。这 10 跟 20 的价格就让我有管理能力，我就可以管理田间地头。田间地头，你要给我，这个 20 你就要听我的。所以，我可以通过这个手段把这个产业的质量调动上来。

2. 农民是愿意跟你共患难的，但是共患难以后是不是能够共富贵，也就是你产业起来以后，你遇到了丰年你开始压价，遇到了欠年你又开始抬价，这个农民是不兴。所以你产业政策定要价格保证，定要有契约，实际上农民是守契约的群人。

3. 全国没有公司，是把农产品的价格从 1 块钱抬到 2.6 元来收购的，这是我内心当中的共同富裕。同时，不仅仅是个收入增加，它是个综的产业，因为我们缺少的都是大规模的、标准化的、体系化的农业产业。

4. 当有了产业以后，农民就有了兴奋感，有了学习能力。你看他对各种各样的知识，天天在琢磨，他是个进步群体，没有产业的前景之下，他只能面朝黄土背朝天。所以你要去改变农民的知识结构，要拓展他的视野，要引他，农民就会激发他的创造，农村的问题也就自然而然就解决了。

5. 农民需要的是什么？每个人都需要自己有劳动成果，你看着农民很辛苦，但是你如果花价能提点，跟他的劳动付出劳动付出相匹配。我们在 5 元钱以内的花价大概补贴 1.5 元，5 元以上补贴 1 元，10 元以上补贴 5 角，但 15 元以上就不补贴了，我们只帮在底层的时候。

6. 农民是需要长期的契约，我们田里的农民，他就根据我的要求：花要香，质量要好，农残要低。这个是我的要求，我可以给溢价。因为标准是须要对齐，不怕有标准，但是你只要有标准，你就知道自己在哪里。

7. 农业劳动力须要农业本身来解决它，我们就是个候鸟经济，我们出去的人和回来的人同样多，因为我们农民愿意吃苦，但是对于我们下代呢，未来呢，可持续呢，我们多要去想办法。

8. 农业现在大的问题是没什么规模，你没有规模的就是小农经济，有规模的就是个农业产业。

9. 我们已经从简单的农业采购茶到了管理茶园，他们橙农是知道的，我们现在不但要求你农药，而且要求你肥料，有机肥，而且标准化，然后马上要求滴灌，就保证你自然条件之下受影响小，让农业有不受天灾的影响，那么种农业的保障，它定是靠经济基础，所以你不要急着赚钱。你只要上去了以后，它到那个时候，这个财富是你的贡献的回报。你做了贡献，财富定是会回报给你。

10. 很多时候农业是定要根据产业来做，产业不发展，农业是发展不了的，我们反正是准备下决心在这个地了。

11. 农业的出路在于工业，pvc管道管件胶我们不向下卷，我们定是往上卷，我们向下管理质量，向上去卷市场，我们还是要把茶价上来的。

12. 什么是成本？短期是成本，但是你可能拉起个产业，如果这个产业救过来，它就是世界先。你要看到了这个点，你才会有动力去做这件事情。

13. 个产业，同时要对农民，对自己的工人、工厂、社会，这四个面都有价值，这是的工程，的工业化。

14. 为什么农业有非常丰富的生物多样？这是在全世界国当中，非常稀少的。但真的是需要长期有人，包括我们现在的等院校，要把论文变成产品，要在的大地上扎扎实实到地头去，到田头去，到山里去，这样才能真正把地基扎实。

三、平台与线下经济：

授人予鱼，不如授人以渔

1. 为什么企业不要去做电商直播，因为你今年帮他了，你明年还帮他不？你给他个错误信息，因为你有几十万粉丝、几千万粉丝，你这次给他的价格很好，你这次帮他了，但是你明年帮不帮？

你给农民个错误的信息，这个东西可以大，我可以大种，但往往农民收到这个信息以后，他二年种下去以后给谁？

2. 很多人对扶贫、对共同富裕，他只有个标准，修桥铺路，捐多少钱。实际上，他的支持范围是不够的，只有结他的产业发展，才是真正长期的。

3. 中间商因为处不在，把城市的很多售商光了。城市里面有很多店铺是感消费的，我在逛街的过程看到件衣服，我就消费了，这种感的消费在抹完了，人连活动都减少了。

当你把人的思想都禁锢手机上，你的创造在哪里？你的感在哪里？个社会只有感才有创造力，很多需要感，我认为须限制平台的权力。

4. 卷有两种卷法，种是往下卷，产品质量下降，价格下来，但是还有种往上卷，就是产品质量提，价格提。真正正向的卷就是两个向上，质量向上，价格向上，然后社会的财富就增加。

5. 现在需要担心的就是"卷"价格，不"卷"质量，不"卷"你的品质，因为不"卷"它的溢价水平，这是对社会生产力破坏大的种。

可口可乐和百事可乐几乎是商量好的样，我提价你也提价，从来不往下面价格战。我们都是觉得我只要低价，我就占市场，实际上是个市场经济非常不成熟的表现。

四、流量舆论：流量本身没有善恶

1. 流量是个中词，呈现取决于你给它装什么内容。装善它就是呈现善，装恶就是发散的恶。但是当人为去掌握这个流量，就赋予了它商业，就定有商业目的。

商业目的从恶向善是靠法律来管理的，如果没有法律来管理商业，香肠里面放臭肉，美国照样干过这种事情，所以流量本身没有商业。但带了商业，就要有法律的限制。

2. 如果"流量"带的信息没有责任人，也就是流量在舆论的环境之下不承担法律责任，那流量定是种恶。

3. 如果流量带有私人目的，或者为了获取金钱，用科技手段利用人的弱点，故意做流量势能，进行大规模的序的网络的水军，到了定程度就有破坏。

4. 很多人说真理不会缺席，它就迟到了，但迟到就是种伤害、种损失，真理是不能迟到的。

5. "键盘侠"的存在本身也是种话语权，你对这种话语权先要承担伦理的责任。二个你还要承担道德的责任，因为这是为你自己好，你学会了去探求个事物真相的时候，本身就是种人生阅历的进步。

所以你要去做好的事情，对他人有益，对社会有益的事情。整个社会向上了，你也向上了，整个社会向下了，你定也被带下去。

五、企业管理与传承：做决策，要看十年

1. 企业分为平面型企业和垂直型企业，平面型企业的度多到销售与采购。但是像我这样的企业为什么有根？你看这下面是农民，这个是工业，这个是商业，这个是售后服务，这个是消费者反映，这个是，做到全产业链，这个叫垂直型企业。

2. 制度传承比所有权传承要大，很多人这两个传承不分。文化传承是个企业常盛不衰的重要问题。

3. 接班人不好的素质就是犹豫，为什么？你哪怕是个错误的决定，你也要决断。实际上有时候是决定要慢，有时候决定要快，但是你须有种决定。

4. 我认为接班人先需要的是善良，足够的聪明和利他，然后有创新，不因循守旧，敢于破常规。企业的生命力在于他的勇敢。

5. 有时候快慢它是种能力积累，它不定对是个数字。但是你真的要知道哪个时候该快，哪个时候该慢，快慢定是企业的种能力。

6. 我永远保持竞争状态。因为如果我不保持竞争状态，我的团队就会落伍，农民给我的茶就不是好的。

7. 快消品有快的坏处，如果没有真正的好，它的覆盖是很容易的。它的新产品每年可以出代，但是它寿命不长。你这个慢是为了加长寿，这种慢是长期的技术积累，它是非常强韧的种企业生产能力。

8. 现在很多做的决策都是些大的决策。你须往前看十年，来判断十年以后这个产业发展。

六、茶文化：

的茶文化，应该走向世界

1. 我们对茶的对外的传播的文化，我们仍然停留在吃，我们没有停留在物种介绍、禀赋、发源地，它这些都是支撑，支撑个价值链的杆没有建立起来，然后工业化过程。

2. 如果企业不成为终端市场的掌控者，价格永远定在那里，人是用什么标准来，它每个批次都样，日本人送出去的绿茶，是我们十倍的价格，我们送出去的绿茶，批次之间差太多了。

3. 茶本来应该在那个顶的位置上，咖啡跟茶来相比，它还是欠缺点，它论是从提醒脑、减肥降脂、健身健康，各个面来说，对人的本身的友好度，它不如茶。如果茶不在席位上，定是我们能力问题、知识系统问题，我们在这上面没有花精力、没有花时间。

4. 的茶文化须要用新的范式才能走到世界去，两次英国人发起的茶的工业化，我认为是失败的，茶的市场份额和咖啡相比越来越小，须用新的范式做成我们像我们这样的饮料，茶是个非常有感知力的产品，所以只要你做好了，消费者自动会眷顾。

5. 我们的茶从 2012 年到现在十几年了，前六年是没有赚钱的，但到了 2021 年，这个增长曲线上来了。实际上，茶是非常具有魂的种产品。我要用工业化的手段组织农民的集约化，让茶普及千万户，重新从中华大地成为种非常优雅的文明，再次向世界上传播。

结语

钟睒睒的商业哲学，可以用条主线贯穿：从农民到产业，从企业到社会，从产品到文化。

他始终把自己定位为"农民企业"，但格局远不止于此。农业管理上，他提出"向上卷"而非"向下卷"，质量向上、价格向上，是对制造业和农业朴素也刻的判断。

企业管理上，他强调垂直型企业要扎根农民、工业、商业、消费者全产业链，做决策要看十年。

流量伦理上，他指出没有法律责任的流量定会作恶。

企业思维上，他认为财富本身带有社会责任，富不是终点，而是责任的起点。

钟睒睒认为，财富是贡献的回报，不是攫取的结果。而个企业能留给社会大的财富，不是账面上的数字，而是他建起的产业、带动的农民、改变的行业。

* 文章为作者立观点，不代表笔记侠立场。

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