7月的巴黎太原pvc管道管件胶，热浪带来的温稍稍褪去，位于市区的凡尔赛门展览中心迎来了全球24个电竞项目的顶战队。

这是三届电竞世俱杯（eSports World Cup, EWC），也是它自创办以来次走出中东。

EWC由沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）支持的非营利组织电子竞技基金会（Esports Foundation）主办，2023年由沙特储穆罕默德·本·萨勒曼宣布创办，承接原“Gamers8”赛事，前两届均在沙特利雅得举办。今年因中东局势影响，主办在开赛前不到50天宣布临时改址巴黎。

本届赛事横跨7周，共有25项赛事、24款游戏参赛，总金池7500万美元。而在这场竞技盛会的背后，游戏企业的出海版图正变得发清晰。

欧洲市场：低投放下的有机增长

上海沐瞳科技旗下手游《决胜》（Mobile Legends: Bang Bang, MLBB）是本届电竞世俱杯的参赛项目之。这是款2016年上线的多人在线战术竞技（MOBA）手游，长期占据印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚市场畅销榜前列。沐瞳官数据显示，MLBB全球累计安装量过15亿次，月活跃用户1.1亿。

在电竞世俱杯的赛程中，MLBB共设两项赛事，其中女子赛（MLBB Women's International, MWI）近收官：法国本土俱乐部Team Vitality以4比2击败菲律宾劲旅NAVI，四次夺冠；俱乐部SAETA止步八强。

“虽然我们没有大力投放，但都会看到这游戏在社区里面慢慢有人开始讨论、有人在玩。”沐瞳科技电竞赛事生态负责人吴健荣（Ray Ng）告诉财经记者，MLBB在欧洲市场并未大规模钱广，但用户基础直在稳健扩张。据其介绍，欧洲手游用户每年都有自然增长，区间大致在5到15之间。

这种“有机增长”背后，是个正在悄然变化的用户结构。吴健荣提到，欧洲用户里增长较快的其实是东欧，原因在于当地新生代用户习惯用手机玩游戏，而非传统的游戏主机或电脑。

他举了个例子：2023年，电子竞技联会（IESF）在罗马尼亚举办的世界赛设有MLBB项目，据他透露，公开海选赛报名队伍过200支，远预期。

沐瞳目前对欧洲市场的策略是聚焦社群运营和社区型赛事，先培养用户习惯，再等待市场成熟。“把这些人拉起来，做比较多的社区型赛事，然后让他们有这样的个习惯。”吴健荣说。他判断，随着习惯用手机、平板玩游戏成长起来的欧洲新生代逐渐进入主流用户群，这转变可能需要5到10年的时间。

而这套策略目前在欧洲遇到的大掣肘太原pvc管道管件胶，恰恰是基础设施，而非用户意愿。Team Vitality席官丹尼·恩格尔斯（Danny Engels）在接受记者采访时提到个细节：两年前，队内名选手来巴黎参赛，在从戴乐机场进城的路上想玩局MLBB，却因网络信号不稳定屡屡卡顿，“这让我意识到，欧洲的网络基础设施目前还不太适移动电竞——如果我出门在外都没法流畅玩局手游，那大概率我就会回电脑游戏了。”

恩格尔斯判断，电脑端电竞在欧洲市场未来三到五年内仍将是主力量，移动电竞要真正起势，可能还需要长时间。

复制东南亚：从土耳其，再到欧洲

如果说欧洲是场需要耐心的长跑，土耳其则是沐瞳今年重要的步棋。吴健荣透露，MLBB全球别赛事——M8世界总决赛，明年1月将落地土耳其伊斯坦布尔。这是M系列举办七届以来次走出东南亚，也是次来到欧洲。

据吴健荣介绍，选择土耳其，面是因为当地电竞生态已搭建多年，土耳其战队近年来是赛事八强常客；另面，土耳其地处亚欧之间，是个的辐射支点。“我们希望通过土耳其，慢慢地辐射影响到欧洲这边的些地区。”他说道。

这套“先扎根、再辐射”的逻辑，并非凭空而来，而是复刻了MLBB在东南亚已经跑通的做法。吴健荣表示，MLBB从立项之初，创始团队就明确要往海外发行，此后在东南亚市场的成功，靠的是大量本地化工作，“我们自己也借鉴了东南亚的成功，PVC管道管件粘结胶然后把东南亚这套复制到刚刚提到的土耳其，或者是中东。”

在参赛俱乐部SAETA的经理兼选手李政霖看来，MLBB能在东南亚迅速铺开，本质上是踩中了当年的市场痛点：设备兼容。

“它能真正做到兼容所有设备，我对你的设备不会有要求……你再差的设备，你可以很流畅地玩到我这个游戏。”她认为，这正是MLBB当年“下子就火起来”的关键。

支女队的账本

电竞俱乐部的运作类似跨项目的综体育俱乐部：在不同游戏项目下签约或收购职业战队，靠金、赞助和商业开发盈利。此次夺得MWI的Team Vitality是欧洲头部俱乐部之，以《反恐精英》立身，粉丝基础度集中在法国本土的射击游戏用户群。而这支MLBB女队，是它数年前从印尼俱乐部Bigetron手中整体收购而来。

对Team Vitality而言，这在当时是场反直觉的下注。“我们大的担忧是，现有粉丝群体会如何看待我们进入移动电竞域，以及我们能不能真正把其中部分人转化为MLBB的粉丝。”丹尼·恩格尔斯告诉财经记者。巴黎主场的欢呼声给出了答案——法国观众为款手游送上了掌声。他表示，Team Vitality押注的不只是支战队，是移动电竞在欧洲的未来。

但粉丝的热情并不直接等于收入。丹尼·恩格尔斯坦言，MLBB的核心用户市场在东南亚，俱乐部很难在那里找到足够体量的赞助商，“这也是印尼的难题，它的经济体量有限，我们在巴黎签下的赞助同，规模远大于我们在印尼可能找到的”；而赛事金大部分归选手所有。

真正的账，在电竞世俱杯的“俱乐部锦标赛”上。这是EWC区别于单项赛事的核心机制：俱乐部在24款游戏的各项比赛中累积积分，年终按总排名瓜分3000万美元金，可得700万美元。夺得MWI，为Team Vitality带来1000个积分。“如果我们终拿到俱乐部锦标赛二名、拿到500万美元，这支队伍贡献的1000分，可能就是两百万美元的差别。”他说，这才是这笔投资得过来的地。

在他看来，变现难题并不只属于这支女队：“这不只是女子项目的问题，也是整个MLBB，以及我们旗下所有手游项目的问题，我们需要找到吸引全球赞助商的办法。”

用户东南亚，变现在欧美

用户规模与变现能力的错位，并非MLBB有。音数协游戏工委的《2025年游戏产业报告》显示，2025年自主研发游戏海外市场实际销售收入达204.55亿美元，同比增长10.23，规模已连续六年过千亿元人民币；但从收入的地域结构看，美国、日本、韩国计占据自研移动游戏海外收入的57.81，其中美国国就占32.31，德国、英国、法国三国相加则不足9。

这也指向游戏出海在电竞生态建设上的道坎：产品在东南亚等新兴市场做出了惊人的用户规模，但当地的赞助体量和商业化环境，撑不起与之匹配的赛事和俱乐部经济。而电竞世俱杯这样的全球赛事体系，恰好提供了条绕行通道，欧洲俱乐部即便对手游在当地的前景仍有保留，也愿意为它带来的积分和金买单，手游也由此进入了欧美头部俱乐部的投资清单。举报 财经广告作，请点击这里此内容为财经原创，著作权归财经所有。未经财经书面授权，不得以任何式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者

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