这是本公众号的 708 期分享齐齐哈尔家具封边胶厂家

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很多没背景、没资源的普通人想创业，反应通常是：

我有个妙的点子；

我发现了个蓝海；

我想做个划时代的产品；

……

但我创业这么多年，经历过国创项目，操盘过亿销售额的互联网项目，到后来自己做自媒体、跑通个人IP变现，我大的感悟只有句话：

商业的原点不是idea，而是“用户需求”。

如果把商业比作棵大树，你的技术、营销、团队只是枝叶，而用户需求才是埋地下的根。

根若是断了，枝叶再茂盛也撑不过个寒冬。

01 很多失败，本质上都是“自嗨型”创业

大学的时候，我就捣鼓创业，做了几个国创项目。

在工作的时候，我在互联网公司待过，操盘过年销售额亿的项目，见证了互联网行业从走下坡路的过程。

后来做自媒体，也成功了，做了28万的粉丝，自己跑通了自媒体商业广告变现、个人IP变现，终靠销售自己的产品，有稳定的收入。

这几年直在跟人聊天，学习，也研究过不少创业项目，尤其是在跟些同行聊项目失败的原因，总是会归因到，他们的项目没有找到真正的用户需求，要么是个伪需求，要么根本没有这个需求。

也就是说齐齐哈尔家具封边胶厂家，大部分失败的C端项目，可能就是自嗨。

这件事我有切肤之痛。我曾经开发过个《结构化思维训练营》，从逻辑上讲，这是个人人都需要的底层能力，对职场、沟通、写作都至关重要。

我费劲巴拉地写讲义、录课，自以为做出了个“刚需”产品。

结果呢？收甚微。

为什么？因为我掉进了“逻辑正确”的陷阱。结构化思维确实重要，但在用户眼里：

，很多人觉得这种思维可以自己悟，不需要花钱；

二，对于大部分人来说，“思维提升”这种延迟满足的事情，根本排不进他们迫切需要解决的问题清单里。

你觉得重要没用，用户觉得想要才有用。 商业不励正确，只励满足。

02 什么是用户需求？

如果你想理解什么是真正的商业，你须学会用这三个维度去解构个用户需求：

用户是谁？场景是什么？对应场景的痛点是什么？

1、用户指哪些群体？

你不能说你的用户是“所有人”，那等于没有用户。

你须到这些人的特征：他们的职业是什么？收入水平如何？地域分布在哪里？喜好是什么？

特定的人群，才有特定的痛点。

2、真实的用户场景

需求从来不是真空存在的，它须锚定在某种具体的情况下。

比如“共享单车”，它的场景非常具体：职场人士，在早晚峰，走出地铁站到公司或回的后 1 公里。

如果没有这“1 公里”的特定场景，自行车只是个运动器械齐齐哈尔家具封边胶厂家，而不是个价值千亿的商业案。

3、场景下对应的需求

需求的定义就是特定的用户在特定场景下所遇到的需要和痛点。

需要：有什么问题需要解决？比如，上厕所没有随手带纸巾，商场的共享纸巾盒就是种需要。

痛点：某个点不解决就会很难受。之前车要拦的士司机，泡沫板橡塑板专用胶拦不到，就很痛苦，后来可以通过平台APP预约司机，这就是解决了痛点。

但要注意，很多真正的需求往往不是显的表达，而是层的动机。

比如，情人节男生买花，男生真的需要花吗？不需要。

女生真的想要那束凋谢得很快的植物吗？本质上也不是。

女生想要的是“被关注、被看见、被坚定选择”的心理满足感。

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花只是这种情感需求的种货币化表达。你的是花，但你解决的是“不被”的焦虑。

以我的《写作特训营》为例，当有学员来咨询，我总会先问：

“你为什么要学习写作？”

很多人会回答：

“因为我想做公众号。”

我会接着问：“为什么要做公众号？”

他会说：“因为想做公众号赚钱齐齐哈尔家具封边胶厂家，或者想通过业养。”

这时候你发现，“业收入”才是底层的真需求。

如果你把公众号当成真实需求，然后你发现大还是坚持不下来。

因为“做公众号”是个表层的假需求，赚钱才是他们的需求。

所以，我在课程里不仅教怎么写，会加上大量的变现指、商业化逻辑。

因为我知道，如果不能帮他们实现那个“赚钱”的底层动机，我的产品对他们来说就没有持久的吸引力。

04 如何洞察用户需求？

社会发展到现在，C端用户基本上很多基本需求都被满足了，但在些细分到域，仍有机会，如果你发现了个很好的创业点子，可以根据下面4个维度，看看是不是真正的用户需求。

（1）需求够不够强烈？痛点够不够痛？

这个需求是“锦上添花”还是“雪中送炭”？

用户如果不解决这个问题，会不会感到抓心挠肝的难受？

如果只是“有也行，没有也凑”，那这个项目大概率跑不通。

（2）需求是否足够频？

你是做“锤子买”还是生意？

比如理发是频，买房是低频。

频代表着多的纠错机会和低的获客成本。

频刚需，是个好生意，低频低客单，不是值得投入。

（3）用户的付费意愿如何？

有些需求很真实，但用户就是不想掏钱。

比如“看新闻”，需求很大，但大部分人习惯了费，你若收费，他们立刻转身就走。

（3）替代案的成本多大？

这需要考虑迁移成本。

目前市面上有没有成熟的解决案？

你的案能否比现有的提？，或者降本 多少？

如果只是微小的改良，用户是没有动力迁移的。

比如，至今没有个社交软件能够撼动微信，就是因为迁移成本太，换个APP容易，把人际关系迁移过去，太难了。

05 这里是总结

创业不是凭着脑子热去硬闯，也不是在办公室里脑补世界的运行逻辑。

普通人创业的原理，是去观察那些在特定场景下感到尴尬、愤怒、疲惫或委屈的人；

去发现那些被主流市场遗忘、或者由于傲慢而未被满足的角落。

当你不再执着于“我要做什么”，而是开始死磕“他们需要什么”时，你才真正跨过了商业的门槛。

不要去创造需求，要去发现需求。

（全文完）

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