洛阳橡塑胶厂家 撤销多公司、精简近半机构，洋河营销体系变革成如何？

近日，洋河股份2025年度股东大会在江苏宿迁总部召开。这是公司管理层调整后的次年度股东会洛阳橡塑胶厂家，面对白酒行业“存量竞争、分化加剧”的度调整期，洋河股份管理层系统梳理了当前面临的内部与外部挑战，披露了力度空前的营销组织架构调整细节，并发布了“十五五”期间的战略规划。

洋河股份董事长顾宇在会上指出，当前行业形势呈现“存量竞争，分化加剧”，度调整，短期承压、中期趋稳。渠道从“压货式增长”向“消费者驱动增长”转变，去库存和稳价格是主旋律。从管理层对投资者的回应来看，传递出的明确信号是：目前洋河正进系统变革，即使短期营收承压，也要稳住价格体系、修复势能。

行业进入“哑铃型”消费结构

洋河面临次端承压与省外夹击双重挑战

2025 年，洋河全年市场营业收入192.11亿元，同比下降33.47；实现归母净利润22.06 亿元，同比下降近七成。

面对业绩、股价等压力，洋河股份管理层在股东会上先对当前白酒行业周期做出判断：行业产能大幅下降，马太应显著，向名优产区和头部集中。渠道逻辑正在发生根本转变，从过去的“压货式增长”向“消费者驱动增长”转变，去库存和稳价格成为主旋律。

值得关注的是洛阳橡塑胶厂家，当前白酒消费呈现“哑铃型”结构：端、端与低端大众酒水需求稳定，而卡在中间的次端价位段竞争白热化。对于以次端为主价格带的洋河来说，这结构既是挑战也是机遇。公司坦言，洋河在百元价位带产品竞争力较强，但“天梦”等次端产品在全国市场承压明显。

在外部挑战面，洋河面临三重压力：是消费疲软总体尚未有改变；二是头部酒企在江苏这市场空间大、消费能力强的核心市场加紧布局；三是省外各地地产酒收缩聚焦、转向耕本土，对洋河的百元优势产品形成直接挤压。

内部挑战同样不容回避。公司管理层表示，主力产品在次端价格带面临大压力，同时省外市场地产酒的收缩对海之蓝等大单品的进步拓展造成阻力。此外，“核心势能的提升还需要定时间”，建设需要持续投入与时间积淀。虽然2025年下半年以来公司已进区域统筹、整，并成立融媒体及消费者运营部，但恢复势能还需时间。而去年下半年启动的销售组织架构大调整，“成的显现同样需要时间”。

撤销多公司、精简近半机构

洋河组织架构变革向动销看齐

本次股东会上，洋河股份为外界关注的动作是营销组织体系的度调整。公司管理层直言，此前分销售公司的模式存在“资源分散、内部协同不足、市场响应迟缓”等突出问题。

为此，洋河从去年下半年开始动力度罕见的组织变革。具体措施包括：撤销名酒、双沟、贵酒等公司洛阳橡塑胶厂家，整为14个跨战区；原73个事业部精简至47个，降幅35.6；原575个分公司办事处精简至289个，缩减49.7；事业部负责人减少36人，分办负责人减少291人，降幅分别达34.9和46.9。公司用“聚焦、节约、”六个字概括这轮调整的核心逻辑。

变革远不止于架构层面。洋河同步对考核向进行了根本调整，从过去“唯开票”转向“重过程、强动销”。对中基层人员增加动销开瓶、库存健康度等过程指标考核权重，设立项动销激励。在考核办法上，加大对市场健康度的考核力度，强化对扫码上货管控、价格管控等负向指标，将销售额完成率和渠道库存下降率进行统筹评价，目的是引团队以终端动销来驱动增长，万能胶生产厂家实现业绩和库存的良平衡。

公司管理层特别强调，战区和事业部负责人须下沉到市场中，“拒短期绩诱惑，正确业绩观纳入市场考核”。从线反馈看，春节之后主产品价格并未像往年样下滑，而是保持稳定；库存面，洋河面表示，目前核心产品库存较峰值已下降近半，进入理空间，渠道价差、动销利润逐步修复，窜货乱价得到有遏制。

洋河称省内不价格战

回应白酒消费税申报新规

针对2026年，洋河股份确立了“整顿秩序、稳定价盘、提振信心、强化协同、促进动销”的全年针，以及“调结构、强主、稳价格、促动销、控成本、提能”的工作主线。四大核心营销工作依次是：度聚焦整资源做强海天梦大单品；全国统产品定价与促销政策，总部下沉管控；进七代海之蓝省外铺市、青梦全国布局、梦6+升迭代；入倾听经销商诉求，以长期共赢理念造厂商命运共同体。

在江苏省内这兵争之地，洋河销售公司总经理李笋明确表态，面对头部酒企加码布局、同行降价走量以价换量的短期冲击，“洋河不会跟风价格战、不靠低价换销量。我们宁可短期营收承压，也要守住价格体系、保障长期健康可持续发展。”在组织层面，管理颗粒度将下沉到街道和乡镇；在渠道层面，省内将扶持、培育大商，帮助经销商降本增；在消费者运营层面，已提升至战略度，近期开展基层人员训战和体系化的真实消费者运营。

新品落地面，七代海之蓝已于2025年11月完成省内落地，2026年2月启动全国省外市场铺市。公司透露，当前省内海之蓝六代已基本去化完成，部分终端已经出清，但省外海六库存仍在持续去化过程中。此外，双沟将补充洋河在400元价位带的薄弱环节，形成全价位段协同发展。

值得注意的是，洋河在本次股东会上还回应了国税务总局9号公告对白酒消费税申报的新规。公司表示，2025年已完成税基核定，主产品消费占比基本符新规要求，少量新产品因上市时核成本滞后未及时核定价格，后续可能存在略微差异，但对整体税务成本“没有大的影响”。

从行业层面看，白酒行业已告别过去量价齐升的增长阶段，进入总量收缩、价值回归、库存出清的新阶段。业内人士表示，洋河此次大幅进营销组织重构、矩阵优化，本质上是对行业周期剧变的主动适应。但组织架构大调整后，从线适应到成显现需要多久，“不跟风降价”的策略能否在短期销售数字与长期健康之间取得平衡等，仍有待市场检验。

采写：南都·湾财社记者 静娟 相关词条:储罐保温     异型材设备     钢绞线厂家    玻璃丝棉厂家    万能胶厂家

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