兴兴的商业版图，已经到了汽车圈。

宇树机器人替理想车

刚刚登陆科创板，宇树科技就接到了理想汽车递来的份 " 新工作 "。

不是进入汽车工厂搬件，也不是在生产线上拧螺丝，而是替理想 L9 Livis 车。

近日，宇树的人形机器人和机器狗化身 " 车评人 "，在段中体验了理想 L9 Livis。片头还特意强调，所有画面均为实拍，没有使用 AI 制作。

宇树机器人体验理想 L9 Livis 图源：理想汽车

这套拍法特别的地，是让机器人直接化身车评人。人形机器人坐进车内体验座椅、测试空间，机器狗则配展示智能召唤和后备箱。过去由汽车博主完成的试乘、讲解和互动，这次全部交给了机器人。

这次作也没有停在里，今天，宇树机器人 " 笨笨 " 在北京汽车博物馆担任讲解员，与理想 L9 Livis 共同完成现场展示。

宇树机器人在北京汽车博物馆讲解   图源：理想汽车

按照理想汽车公布的 " 轮岗 " 安排银川泡沫板橡塑板专用胶 ，笨笨接下来还将前往珠海长隆海洋国，与理想 L9 Livis 共同表演特技，并在理想汽车郑州东站 IP 体验中心承担绕车讲解。机器人也由里的车评人，进步变成了线下活动中的讲解员和互动嘉宾。

从线上评车到线下讲解，宇树机器人开始替吸引客流、介绍产品并与消费者互动。对宇树来说，这次作大的意义，是让机器人不再只负责展示自己，而是开始帮助企业完成具体的商业任务。

机器人出海先替企业干活

宇树与理想汽车的作，反映出机器人商业化的条现实路径，那就是相比进入普通庭，企业客户有明确的使用需求，也愿意为新技术付费。

宇树披露，2025 年前三季度，公司人形机器人收入中，科研教育占 73.60，商业消费占 17.39，行业应用占 9.01。在行业应用中，企业览又占了约 50 至 70。

宇树科技人形机器人应用域情况   图源：宇树科技银川泡沫板橡塑板专用胶

这说明目前人形机器人走出实验室以后，入的仍是展厅、展会、活动和企业接待等场景。它们承担的工作不复杂，却可以帮助企业吸引顾客、介绍产品和展示技术形象，也容易形成批商业订单。

类似的需求也已经在全球服务机器人市场得到验证，保温护角专用胶机器人联会数据显示，2024 年全球业服务机器人销量接近 20 万台，其中用于餐厅、酒店、商店和公共场所的机器人过 4.2 万台，主要承担配送、清洁、引和信息服务。

服务机器人企业普渡科技就沿着这条路线进入了海外市场，目前，其机器人累计出货量过 13 万台，进入 85 个国和地区。日本餐饮集团云雀控股还曾次采购 3000 台普渡机器人，用于当地餐厅的送餐和回收餐具。

普渡机器人在日本云雀集团餐厅工作   图源：PUDU Robotics

不过，普渡得动，是因为配送、清洁等任务足够明确，企业能够直接计台机器人节省了多少重复劳动。人形机器人复杂，短期内未能够复制同样的规模，但汽车展厅、科技场馆、售门店和活动已经提供了批容易进入的商业场景。

这对宇树的海外业务同样重要，2025 年，宇树海外收入约为 7.32 亿元，占总营收的 43.65。过去海外客户多购买机器人用于科研和开发，随着产品能力提升，宇树还可以继续争取海外企业的展示、览和活动服务需求。

宇树科技海外收入情况   图源：宇树科技

不过，给企业不只是把机器人运到海外。不同国的语言适配、系统部署、人员培训、部件供应和故障维修，都决定了机器人能否长期运行。产品进入企业只是开始，能不能稳定完成工作，才决定下批订单会不会到来。

对宇树来说，理想汽车提供了个可以展示给海外客户的商业案例。讲解、展示和现场互动的需求也不只存在于，海外汽车门店、商场、展会和景区，同样需要吸引客流并提服务率。

如果宇树能够把这套玩法变成支持不同语言、便部署和长期维护的产品案，再复制到多国，这次作的价值才会真正放大。当机器人从活动现场的新鲜嘉宾，变成海外企业愿意长期采购的服务工具，宇树拿下的就不只是理想汽车，而是块正在开的全球企业服务市场。

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