这几年，做实体生意的老板们普遍感觉：生意难做了。很多要么扎进直播间拼命吆喝，热闹过后流量法留存，不能反哺线下门店；要么就守着门店，眼巴巴等顾客上门。

线上流量白白消耗、线下门店获客艰难。面对全行业的转型瓶颈，今年6月起，海尔智携手央视新媒体矩阵，以实体渠道年度直播IP探索OTO转型的数字营销新模式。以海尔店为阵地，海尔智将直播间优惠券作为流量分发工具，线上权益在线下核销，破解实体门店获客难、转化难的问题，为实体渠道持续赋能。有统计数据显示，今年海尔店城市旗舰店、体验中心的年累售增幅23，在行业承压的背景下实现突围。

线上创新破局：把看直播的人，变成进店的人

海尔智这套模式，到底新在哪？咱们就拿今年落地的三场和央视作的直播来说。场“邻里焕新局”，瞄准的是普通庭的日常换新需求；二场“致境的艺术”，主端品质生活；三场“卡萨帝城市思享荟”，则结城市特，搞区域化渗透。这种分层运营，覆盖了不同人群、不同消费场景。

值得注意的是，海尔智跳出了传统直播“只管线上货”的老套路，而是把直播做成店的“线上获客窗口”。在直播间里，不是让用户直接下单买个大件快递到，而是通过直播间优惠券锁定用户换新意向，后借助大数据法，将线上客流就近分发到用户身边的线下海尔店。

这模式，改变了传统直播流量“看完即走、毫留存”的弊端，实现“线上种草锁客、线下到店体验成交”，让每波公域流量都能实实在在落地实体门店，为线下终端持续输送客源。

线下耕服务：接得住流量，留得下用户

用户被吸引到了线下，门店靠什么留住他们？海尔店的答案是：把服务做到致，不是门店，泡沫板橡塑板专用胶而是用户的好邻居。

沈阳的黄女士就是“线上权益，线下核销”的体验者。8月20日晚上，想给里换台冰箱的她刷到了海尔智的直播，了张优惠券。

如果只是单纯买个冰箱，很多人在线上就搞定了。但在海尔店，有了实景的体验和站式局改案，黄女士不仅看中了冰箱，还加购了洗碗机和厨房局改。因为这里把她旧橱柜与洗碗机尺寸不的烦恼次解决了。

从线上券到线下核销，从单品购买到追加局改，黄女士的这笔订单，就是实体门店价值回归的生动缩影。这种基于门店的信任感和整套案的定制能力，是单纯的线上页面法替代的。

为了让这种体验做到致，海尔店在履约上也做足了功课。依托“统仓TC”模式，通了从工厂直达用户的全链路。黄女士下完单的当天，服务兵就上门完成了旧机拆除和新机送装。这种运转，不仅让用户省心，也让门店降低了资金占用成本。

而且，现在的海尔店，已经升成了社区里的便民服务站。费充电、应急借伞、衣物护理……这些贴心的服务成了日常，真正融入了居民的生活。

从线上锁客、就近流，到线下实景体验、定制案、履约，海尔智以OTO转型拉动实体渠道消费，以品质服务沉淀用户口碑。说到底，不管营销工具怎么变，终都要回归到人的体验。谁能用好数字化的工具，同时又愿意俯下身子，扎扎实实解决用户生活里的具体痛点，谁就能在存量的市场里，找到属于自己的增量。 相关词条:玻璃棉毡     塑料挤出机     预应力钢绞线    铁皮保温    万能胶生产厂家

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