近年来，企业出海的主角逐渐从消费扩展到工业、装备。相比新能源汽车、消费电子等热门赛道，工程机械行业的受关注度虽然没有那么，却诞生了批真正意义上的全球化企业。

在2026 Q2《BrandOS出海影响力榜单》智能制造类TOP20榜上，有新上榜，它成立于1958年，60年前研制出了台轮式装载机，是工程机械行业历史悠久的国有企业之，如今，它正在向化装备转型，并且海外业务占比已接近半数，它就是——柳工。

01 个老国企，为何能持续开海外市场？

工程机械行业直是全球竞争充分的产业之。

欧美长期占据端市场，日本、韩国企业在亚洲拥有厚积累，而企业则经历了从价格竞争、品质竞争再到竞争的发展过程。

广西柳工机械股份有限公司（以下简称“柳工”）早在2002年就提出了建设“开放的、化的柳工”，历经二十余年，海外市场已经成为柳工增长的重要引擎。

价格曾是工程机械出海大的优势，如今价格依然重要，但已经不是柳工主要的竞争点。

1. 逆周期增长能力

在全球工程机械行业承压背景下，海外业务成为柳工业绩“压舱石”。2025年海外市场收入与销量均创历史新，同比保持两位数增长，海外占比提升至约47，部分区域增速达30甚至90。

2. 加快新能源与智能化转型

近年来，全球工程机械行业开始进入绿转型阶段。

柳工将“绿+智能”作为未来发展的核心向，较早布局电动装载机、电动挖掘机、矿山电动化设备等产品，并持续进智能驾驶、数字化矿山等解决案，智能遥控、人驾驶等技术在矿山等场景实现率大幅提升。年报显示，新能源产品成为其海外增长的新亮点。

对于越来越重视ESG和低碳发展的海外市场而言，这种提前布局正在转化为新的竞争优势。

3. 全产品线布局与解决案能力

目前柳工拥有30多个整机产品线，覆盖装载机、挖掘机、矿山设备、道路机械、空作业平台、工业车辆、农业机械等多个域，能提供从单机到全场景解决案，适配基建、矿业、农业等多元需求，是少数能够提供整体解决案的工程机械企业之。

大型项目客户往往采购的不是台设备，而是整套施工解决案。因此，产品组能力，也成为柳工在海外市场的重要竞争壁垒。

4. 聚焦端工况

柳工长期强调产品的耐久、可靠以及复杂工况适应能力。论是矿山、采石场、港口还是温、寒地区，其产品都围绕重载、强度连续作业进行设计，这也是很多海外客户持续采购的重要原因。

图源：柳工Facebook官网

02 全球市场布局：新兴市场筑基，成熟市场突破，强调本地化经营

柳工能够持续扩大海外业务的个重要原因在于镇江泡沫板橡塑板专用胶 ，它并没有把化理解为简单出口，而是逐步建立起覆盖研发、制造、销售、服务和金融能力的全球运营体系。

观察柳工近年来的发展，可以发现其海外布局具有几个明显特点。

1. 区域布局加均衡

柳工的全球化布局遵循“新兴市场重在规模，成熟市场重在突破”的思路，形成均衡结构。除了传统优势市场，柳工近年来持续加码东南亚、中东、非洲、拉美、欧洲等区域，在新兴市场扩大规模，同时努力突破成熟市场。

进入欧洲成熟市场过程中柳工采取了海外并购等举措。收购涵盖全部知识产权、、生产设施及相关经销网络，使柳工建立起了欧洲桥头堡，是突破欧美端成熟市场的关键步。

2. 持续进海外制造

柳工在印度、巴西、印尼等国的制造基地不断完善，海外KD工厂、本地供应链以及部件中心持续建设，目的都是提升交付率、降低物流成本，pvc管道管件胶并增强应对全球贸易环境变化的能力。

3. 强化后市场服务

工程机械属于典型的重服务行业。客户购买设备之后，关心维修速度、配件供应、技术培训以及设备全生命周期管理。因此，柳工不断完善全球经销商体系、部件中心以及服务网络，力求把优势建立在长期运营能力上，而不是次销售。

4. 强调本地化和全球运营

近年来，柳工多次公开提出，公司正在从“化”迈向“全球化”，通过海外制造基地、本地研发、本地供应链、本地金融以及售后服务体系提升全球竞争能力。

这种变化意味着柳工越来越像全球企业，而不只是把产品到海外的企业。

这也是当前制造出海正在发生的重要变化。

目前，柳工拥有40多海外子公司与机构、4座海外制造基地、500多经销商和多个配件中心、17个研发基地，网络覆盖180多个国和地区。目标是到2030年海外营收占比60，进步从“产品出海”转向“全球运营”。

03 海外社媒：不刻意追热点，强调业影响力

相比很多消费，柳工的海外社媒策略具有鲜明的工业特点，浏览其海外LinkedIn、YouTube、Facebook等社媒平台可以发现，其内容主要围绕几个固定向持续输出。

1. 突出真实施工场景

大量直接拍摄矿山、港口、道路建设等真实作业环境，让产品能力通过现场表现自然传递，而不是依赖广告语言。

对于工业客户来说，真实案例远比精美宣传片具说服力。

2. 强化全球客户故事

柳工经常分享来自欧洲、中东、东南亚、拉美等地区客户的作案例，让逐渐形成了“全球用户共同选择”的认知。

这种内容实际上是在持续积累信任。

3. 持续输出技术内容

新品发布、电动化解决案、智能矿山、行业应用分析、设备维护知识等业内容，占据了社媒的重要比例。

这类内容虽然传播速度未快，却能够不断吸引真正具有采购决策权的业用户。

4. 造全球致

论官网还是海外社媒，柳工始终围绕“绿+智能”这核心战略展开传播，使表达保持度统，也有助于提升全球识别度。

对于工业而言，这种长期稳定输出比频繁制造营销热点重要。

04 柳工出海，对企业有哪些启示？

柳工的出海案例，带来的启发不仅属于工程机械行业。

，全球化，本质是能力全球化。

真正的，不只是海外销量，而是在研发、制造、供应链、金融、服务等面都具备全球运营能力。

二，本地化比出口重要。

建立海外团队、制造基地、服务体系、本地作伙伴，意味着真正融入当地市场，而不是停留在跨境贸易阶段。

三，工业同样需要内容营销。

很多制造企业认为社媒只是消费的事情。事实上，海外采购越来越依赖数字渠道。LinkedIn、YouTube、官网案例、行业内容已经成为全球采购决策的重要信息来源。

柳工的社媒实践说明，即使是大型工程机械企业，也可以通过持续输出业内容建立影响力。

四，坚持长期主义。

柳工化并非两年的成果，而是持续二十多年投入形成的积累。从初进入海外市场，到建设全球制造体系，再到今天进新能源、智能化以及全球建设，每步都体现出长期投入的战略定力。

本文所有帖文案例均来自海外社媒公开内容，帖文中的内容翻译来自对应社媒平台，仅供参考。相关词条:管道保温     塑料管材生产线     锚索    玻璃棉毡    PVC管道管件粘结胶

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