管件胶价格 [格]希音收购艾弗兰: 双元组织能力将决定整成败 |鲍勇剑栏

文丨鲍勇剑（博士，加拿大莱桥大学迪隆商学院终身教授管件胶价格，复旦大学管理学院EMBA特聘教授）

文学菲茨杰拉德曾言，“检验智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。”许仰天和他的团队正经历如此检验。2026年年5月下旬，速时尚巨头希音（SHEIN）被传收购美国简“艾弗兰”（Everlane）。对此希音未予置评。消息传出，全球时尚界的反应从大惊失到大跌眼镜，因为人们不知道热烈的“大碗茶”和冷萃咖啡怎样能够摆放在起。

也许悖论思维和逆向行动就刻在希音创始人许仰天基因里。他原本是从事搜索引擎优化的工程师，却在跨境电商市场开辟了速女时尚的新模式。这次收购混了两种迥异的商业模式。要成功，希音可能需要建立种新的组织能力：双元组织能力（organizationalambidexterity）。

快与慢的碰撞

希音模式的内核是法和大数据分析支持的速供应链整。传统时尚行业的品类周期在6-12个月之间。希音的些引爆款能做到5-7天周转期（leadtime）。时尚爆款内嵌的时态是过去进行时，即根据已经呈现的趋势而做广。希音引爆款是未来进行时，即利用大数据分析预估趋势，引趋势。长期以来，珠三角地区服装行业已经形成全产业链、分布式、低成本的制造能力。希音则将自己研发的整套供应链软件系统覆盖到物理产业链之上。从番禺开始，希音建立起过300集成供应商和5000小作坊组成的灵敏、速供应链网络。峰时，围绕着形、线、、质、码这5个基本元素，这套网络系统每天能在网上出6000种款式组设计。迄今，几乎没有任何快时尚企业能够在新速度、在线设计种类和仓储品种上赶希音。

从商业模式的活动图谱看管件胶价格，线上直销的手段，希音几乎都有。它们包括消费者和网络达人担任的大使、亲友荐、设计师联名款、事件促销、场景营销、慈善和环保贡献等。但商业模式的灵魂仍然是法和大数据分析支持的速时尚产品供应链。初创期，以技术手段动的营销模式十分强大。在时尚品种的数量和新速度上，希音碾压众多大。到了成熟发展阶段，希音的老套路就遭遇新问题。设计利的规、消费者的期望值、跨文化误解、快时尚被诟病的环保和可持续、地缘政经济冲突的连带果等构成绕不过的沟沟坎坎。

面对盛时的快速时尚，艾弗兰反其道而行之，做“慢时尚”。2010年，普雷斯曼和法默（MichaelPreysman,JesseFarmer）在旧金山创立这网上直销企业。他们的使命就是让时尚供应链“度透明”（radicaltransparency）。时尚产品是表达这理想使命的信物。企业整个设计理念和执行过程都是对快速时尚的反动！艾弗兰只选择少量品种，为居和办公提供舒适、养眼的日常换服装。他们的个系列就叫“制服”。公司刻意执行“少产、慢销、多回收”的理念，降低时尚过剩带来的污染和浪费。艾弗兰的服装选材目标是希望消费者可以穿10年不丢弃。即便遇到节日，产品没有促销，但可以按照意愿支付不同的价格，包括基础成本价、可持续经营价、公平利润价。购买者可以任意选择。而每个价格都清楚标明原材料、机器折旧、加工、运输、关税各项成本的比例。如果说希音是大数据分析动营销，艾弗兰则汇聚消费者“进步的审美意愿”（环保、惜物、小众社群的社会身份认同）。以此来吸引忠诚消费者。个是动（push），另个是吸引（pull），二种截然不同的战略设计。形式上，艾弗兰似乎在做慢时尚。究其内涵，它看中的是Z和Y世代消费者潜在的审美意愿。产品是代表进步审美意愿的信物。

以小众社群定位的产品很难快速规模化。艾弗兰也没有挣脱成长的陷阱，背上9千万美元的债务。这就给希音创造了收购条件。

怎样让这两有着截然不同的商业模式的企业发挥整应？这正是希音收购艾弗兰之后面临的核心挑战。

双元组织能力决定整成败

在曾经比较稳定的商业大环境中管件胶价格，企业强调元化战略，“低成本、差异、强注”任选其。当环境变化波动大且多样，企业即使建立了常规化的业务，也还需要同时摸索新域。延续已故管理大师马奇（JamesMarch）教授的理论，我们把动常规化运营（exploitation）和新域探索(exploration)并举做法的企业称为“双元组织”。

设计双元组织般有四种基本法。是结构上保持审美距离。例如，早期微软的游戏软件（Xbox）不仅在组织结构上保持立，甚至物理办公场所也是自成体。二种是允许工作情境来回替换。例如，3M有的15自理创新的文化。员工可以调度15的工作时间用于日常业务之外的发明创造活动。三种是战略时序轮换。例如，惠普历史上多次轮换动低成本和差异的战略行动。四种是建立网络伙伴关系，容纳不同组织基因的商业伙伴。例如，保温护角专用胶辉瑞制药投资许多新药研发的小企业，构建新药研发的系统组，兼顾大厂的规模化拳头产品和小企业创新药的颠覆果。

野中郁次郎（IkujiroNonaka）建议还有五种法。机器智能时代，有果的是“理解任务、认知协同”的双元组织法。野中称之为维度智慧企业（thewisecompany）。智慧企业需要重新理解亚当·斯密和涂尔干的劳动分工概念。工作任务不再是个可以稳定和结构化的形式。笔者的研究表明，任务往往同时包含四个面：1）已经决定的重复劳动（determined）;2)对应场景的再设计（designed）;3)需要度反思的学习任务（deliberated）和4）开创的新发现（discovered）。我们简称它们为4D任务。智慧企业不会用传统的职能业化或者战略业务单元（SBU）来执行4D任务，因为它们纠缠在起，难以剥离，并且需要随时切换。

实施4D任务有的法只能是“认知协同”。它主要体现在系列集体思考活动中：1）成员之间理解变化中的任务质；2）成员有能力贡献对新任务的定义和解决法；3)成员愿意主动参与任务讨论；4）成员有接受模糊和暂时任务的工作习。

建立这样的双元组织，者要先允许和鼓励悖论问题观，即对个问题持有的两种相反的认识可以并存。其次，团队要逐渐培养集体正念思维，即练习收纳来自各个面的看法，先不做判断。后，企业要学会设计折叠组织结构和流程，即顺应4D任务每个阶段特征，伸缩组织规模和运营式。

未来，对每个跨国经营的企业，双元组织是须具备的能力。而对于希音，它则是当下的挑战。

如果仅仅是财务收购，或者只是让艾弗兰利用希音的供应链优势，那不仅是战略浪费，还可能引发“洗绿“（greenwashing）的质疑。利用收购，实现希音的双元组织战略，这是具有想象力的整应。据报道，收购后的艾弗兰仍然保持立运营的状态。未来，希音可以选择“认知协同”的智慧企业路线，在管团队层面建立上文所阐述的双元组织能力。从2008年至今，希音经历过多次商业模式蜕变跃进。每次跃进都是新旧组织基因改造的结果。也许这次也不例外。

希音是企业跨国发展的个典型。它的经典之处就在于，不谨守初创时期的成功模式和看功夫，而是顺用不同时期的环境条件，自我创造新的商业机会。这是难得的做事格。

孟子曾经评价四位贤人的做事格，曰：“伯夷，圣之清者也；伊尹，圣之任者也；柳下惠，圣之和者也；孔子，圣之时者也。孔子之谓集大成。集大成也者，金声而玉振之也。”大意是，伯夷和伊尹求全求。柳下惠能随遇而安。而孔子是集大成者。集大成者往往能够顺用时势，有所作为。

顺应时势集大成，孟子的建议今天仍然有用。

（[格]是鲍勇剑教授在界面新闻开设的栏，聚焦全球秩序重构背景下，企业应该如何进具有“格”的再全球化战略。文章仅代表作者观点。研究助理何明璐对本文也有贡献。）相关词条:铁皮保温施工     隔热条设备     锚索    离心玻璃棉    万能胶生产厂家

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