[汽车之 行业] 3月6日，凯迪拉克XT4(参数|询价)智驭尊贵型正式上市，全款口价15.99万起，不仅如此，还赠送价值万元的女节限定福利大礼包。别人都在狂卷金融战，限拉长分期年限的时候，凯迪拉克直接不走寻常路，用女节做掩护直接亮出“底价”。不过，这些实惠能否动女？先要了解女选车有何特点？看似矛盾的决策里，全是藏不住的真实需求。

令女心动的N个细节

花小钱办大事：预务实，但对、颜值、体验的追求

与男用户相比，女用户的购车预多集中在10-20万区间，占比44.3，20万以下总占比达到55.7，比男用户14.6个百分点。偏好面，女用户相对为关注海外端，其中海外新势力偏好占比比男用户12个百分点，对海外豪华的偏好出4个百分点。此外，对新势力偏好也明显，占比出男用户10个百分点。

驾驭门槛不能太：偏好开、好停、尺寸友好的车型贺州泡沫板胶

与男用户相同，SUV也是多女用户的选，占比达到57.4，但相比男用户还是少了拉6.1个百分点。同时，对尺寸相对偏大的MPV车型的偏好也低于男。对操控便利、尺寸相对较小的轿车的偏好占比达到31，于男10.9个百分比。整体来看，女偏好开、好停、尺寸友好的车型。

新能源不错 增程除外：难驾驭与价格双重劝退

能源偏好面，女用户对新能源车型表现出了的兴趣，其中，对纯电动车型的偏好，达到36.1，于男2.0个百分点。其次是插电混动，于男4.3个百分点。不过，女用户对增程车型兴趣不大，选择占比仅4.9，明显低于男用户。增程车型不被青睐，主要原因还是因为车型选择相对较少且大都定价较，车型尺寸较大，直接令部分女用户望而却步。

既保守又前卫：目标清晰、决策果断

随着新势力的崛起，盲订、大小定的概念入汽车消费市场，相比男用户，女用户在购车决策上呈现出既保守又前卫的鲜明特征。55.7 的女用户表示法接受盲订，PVC管道管件粘结胶坚持须实车体验后再购买，这比例于男用户的 50.6。但在愿意接受大小定与盲订的群体中，女用户占比达23.0，明显于男用户的 17.5。整体来看，女用户购车目标清晰、决策果断，很少犹豫不决。从能源偏好细分，偏好新能源车的女用户对盲订接受度，比偏好传统燃油车的女用户出16.8 个百分点。

漂亮舒服还得好开：与男细节关注大不相同

男女用户在选择新能源车时的考虑因素看似致，但细节差别很大。男用户相对为理，考虑因素集中在三大核心问题安全、续航里程和质量，而女用户对这三项的关注占比均未过50。相比之下，对空间、外观、配置和操控面都男用户偏好度。颜值、乘坐舒适的同时还要好开易于驾驭，对女而言为重要。

解决明确痛点：偏单、具象的辅助驾驶

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女用户在辅助驾驶上，偏 “单、具象、解决明确痛点” 的，对复杂开放兴趣偏低。其中，自动泊车 / 记忆泊车偏好达55.7，与速 NOA 持平，出男17.7 个百分点；远程召唤偏好同样于男 6.6 个百分点。对多数女用户而言，汽车是生活伙伴而非 “大玩具”，她们追求直接、简单、可感知的实用。

车生活丰富多元：兴趣偏好感、多元

在个人兴趣好面，女用户相比男加感、丰富多彩，她们喜欢与社交相关的活动。0好维度中，女用户对旅游、美食、影视综艺、亲子育儿、宠物、时尚穿搭以及摄影摄像都表现出浓厚的兴趣。因此，时尚个的车主活动、跨界的IP联动等都会吸引她们关注。

近年来，女购车呈现出由“被动选择” 向 “主动决策” 转变的趋势，女参与购车决策、甚至立决策的占比持续提升。她们虽不像男用户那样理，多注于产品与技术，但目标清晰，决策果断，清楚且坚定自己的偏好与选择。想要赢得女用户的心，需要直接切中需求，不使用太多晦涩难懂的业术语，只需接地气、直给，让与画面感缝衔接，才能击即中，有吸引她们。

你觉得什么样的车能令女心动？可以评论区起探讨。(文/车市物语)

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