距离茅台自营渠道提价已过去两周，白酒传统消费季的号角也即将吹响。然而运城万能胶厂家，市场的反应并非片“涨”声。
根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的六十五期《湾区酒价》，在茅台提价及渠道博弈的交织下，各区域、各正上演着剧烈的价格分化，飞天茅台价格趋于稳健，而千元价格带产品则因渠道不同价格差异较大，价差过300元；圳市场涨价氛围浓，东莞却延续下行态势。在这轮季前的“压力测试”中，谁能挺价成功？谁又在以价换量？
广州：千元产品价格波动大，部分产品渠道价差300元
从统计数据来看，对比上期，本期广州市场的统计样本产品市场售均价有涨有跌，20款统计产品中，有9款产品均价上涨，2款产品均价持平，9款产品均价下滑。
具体来看，飞天茅台在广州市场本期的均价有所下降，由上期的1814元下降至本期的1804元。据了解，飞天茅台涨价后，不少平台价格随之上涨，但近期价格波动已趋于平稳，广州市场多个终端渠道售价集中在1700-1900元区间。本期该产品的售价为2097元，出现在1919门店；低售价为1700元，为美团名酒行平台上的价格。
同样出现均价下滑的千元价格带产品还有国窖1573，由上期的920元降至本期的909元，主要原因是该产品在部分渠道的售价有所提，比如在1919门店，其售价由上期的966元降至本期的904元。根据统计数据，国窖1573在广州市场的终端价格相对集中，本期售价为999.9元，低售价为838.7元。
酒鬼酒内参本期在广州地区的售均价也出现下滑，且下滑幅度位列，由922元下降至751元，主要原因是部分经销商的报价出现大幅下调，低报价仅581元。该产品在不同渠道的售价差异较大，比如在1919门店的售价为929元，与低价相差348元。
其他千元价格带产品的均价都有不同程度的上涨，八代五粮液、青花郎、君品习酒、红西凤的均价分别比上期上涨15元、14元、19元、34元。
中端产品的整体均价同样涨跌不，洋河梦之蓝M6+、汾酒青花20、古井贡酒古20、珍酒十五年、金沙摘要等产品在本期均价有所上涨，但涨幅多在10元以内。从不同渠道的价格差来看，洋河梦之蓝M6+的售价差别较大，售价出现在永市，达到759元；低售价为1919门店，仅541元；金沙摘要的售价为620元，低售价为338元，价格差将近300元。
此外，水井坊井台、水晶剑南春、品味舍得的均价则出现不同程度的下滑，但波动幅度同样较小。其中，水井坊井台在终端渠道的售价差别较大，售价699.5元，低售价392元，价格差已300元。
中低端产品的均价则普遍维持稳定，部分产品均价有小幅下降。比如小糊涂仙的均价由上期的160元下降至本期的150元。
圳：茅台提价、季临近，多款名酒价格大涨
本期酒价表现面，圳的酒水价格出现了不同程度的上涨，主要原因来看，系飞天茅台价格“天花板”上升以及季酒水开始“供不应求”所致。
其中，经过数轮涨价后的飞天茅台，其售均价在圳站上了1800元以上。南都湾财社记者统计后了解，本期圳飞天茅台的售均价达到1831.02元/瓶，其中线下渠道均显示未上架状态，这也表示，圳的线上售渠道对产品进行了挺价。南都湾财社记者留意到，除了美团名酒行与小象市对产品标价在1700元/瓶和1719元/瓶外，其他终端已将价格提到了1800元/瓶以上。
据了解，今年7月底和8月初，贵州茅台对飞天茅台的线下自营渠道进行了两次产品提价，飞天茅台在自营店的售价标为1753元/瓶运城万能胶厂家，这价格也被业界解读为茅台给线下渠道设定的“产品锚定价”。
茅台提价之后，千元价格带产品价格得到了提振。其中八代五粮液的线下售均价提升幅度较大，对比上期提了约19元，主要原因系该产品在圳终端的750元/瓶以下的售价有所减少，据了解，在飞天茅台提价之后，八代五粮液在经销商批价有所提，部分价格已传至终端。同时，国窖1573售均价也上涨，幅度约3元。
端产品面，君品习酒本期售均价约694元，比上期提约11元，均价被拉主要是1919旗下多个门店，对产品标价约700元以上，达到847元/瓶，古井贡酒古20售均价比上期提了约17元；与之相对地，洋河梦之蓝M6+售均价出现比较明显的下挫，对比上期跌去约21元，南都湾财社记者看到，跌价主要原因系600元/瓶以下的标价增加；郎酒青花郎本期售均价约801/瓶。次端面，青花汾酒20、国台国标酒以及水井坊井台等产品价格比上期有所增加，跌幅较为明显的系品味舍得与金沙摘要，分别较上期跌了23元和15元。
圳的终端报价情况面，南都湾财社记者在统计后了解到，在统计样本产品中，美团名酒行报出低价的数量多，基本上涵盖大部分白酒头部酒企产品，其次系1919，有6个产品标价低，但与之相对地，1919还有8个产品报出了当期价，出现这状况的原因在于该旗下门店较多，加盟商之间并统售价。另外，圳的华润万有6款产品标出价。
据了解，随着“中秋-国庆”消费季临近，每年8月开始酒水价格从年内低位逐步，主要系消费端对产品备货增加所致。根据圳部分酒商和终端反映，除了飞天茅台销售直紧俏外，其他名酒产品也受到青睐，主要原因系产品价格目前价比相对较，但是销量提上去之后，万能胶生产厂家库存在不足了，“因此现在很多产品价格都往上调”。
佛山：价格涨价不明显，有产品售均价大跌
与其他城市相比，佛山酒水的售均价表现则相对稳定，仅部分产品的售均价有所上升。
南都湾财社记者留意到，飞天茅台价格本期表现相对平稳，售均价为1836元/瓶，比上期涨了约3.1元，线下门店提价对产品线上价格表现影响不大。据了解，此前佛山的飞天茅台售均价多数维持在1800元/瓶以上，主要系当地的终端标价相对较所致。
在“天花板”价格稳定的背景下，千元价格带产品表现各异，其窖1573价格大跌，本期售均价约916.89元/瓶，比上期跌了约27元，南都湾财社记者了解到，本期产品价格下跌，主要系多个终端对产品标价在900元/瓶以下。八代五粮液的售均价相对平稳，比上期下跌1元。端产品面，除了古井贡酒古20价格保持不变外，君品习酒、郎酒青花郎和梦之蓝m6+，售均价都出现了不同程度的下滑。
不过，次端产品价格表现则相对比其他价格带要平稳，部分产品还出现涨价情况，例如连跌多时的金沙摘要酒，本期售均价达到约435元/瓶，比上期涨了约6元；珍酒珍十五比上期涨价约3元。跌幅面，剑南春水晶剑则是比上期跌了约10元。
而在终端标价面，产品低标价数量多的是小象市，有6款产品价格标价低，美团名酒行与酒小二则是各有3款标价低；价面，永有5款产品本期标价，七鲜则是有4款。
佛山本地酒商向南都湾财社记者表示，虽然终端价格表现产品涨价不明显，但佛山本地主要系企业团购相对较多，从团购状况来看，部分头部名酒销量依然系稳步提升，“部分经销商已经提售价”。
东莞：多数产品均价下跌，中端产品价格表现分化
相比上期，本期东莞市场酒价整体延续下行，可比中下跌数量多于上涨，价格波动主要集中在中端及次端产品上。
在可比的18款主流白酒中，共有10款产品售均价出现下滑，7款上涨，1款基本持平。其中洋河梦之蓝M6+的波动为显著，整体均价由上期的702元跌至656.5元，单期下滑45.5元，跌幅达6.48，为本期变动幅度大的单品，其线下终端本期缺乏活跃报价，价格基本由线上渠道决定，线上售均价亦同步下调。
水井坊井台与品味舍得同样出现明显回落，分别下跌26.3元至400.3元、下跌24.5元至357.5元，跌幅均在6上下；古井贡酒古20则在次端阵营中逆势回升，整体均价由556.3元上涨至580元，上涨23.7元，涨幅4.26，为本期涨幅大的。
端产品本期呈现稳中有分化的走势。飞天茅台整体均价回落至1822.5元，较上期的1838元下跌15.5元，线上售均价降至1809.8元，而在大润发、山姆等线下渠道仍维持1899元的位，渠道间价差约90元，线下定价对整体均价形成定支撑。
八代五粮液则微幅回升，整体均价由839.3元上涨至846.11元，其线上售均价为803.3元，线下终端均价仍维持在974.45元，线上线下价差过170元；国窖1573与君品习酒本期均小幅上涨，分别升至922.43元与659.1元。青花郎则与上期基本持平，维持在772.15元左右。
中端产品的分化在本期为剧烈。除洋河M6+、水井坊、舍得的明显回落外，金沙摘要与珍酒珍十五也分别下跌8.7元和7.2元，整体均价降至412.3元与316.6元，这两款本期同样缺少线下主流终端报价，价格几乎由线上渠道决定。汾酒青花20小幅下滑3.58元至403.42元，剑南春水晶酒则微涨3.5元至428.5元。
低端及大众酒类本期波动相对有限。小糊涂仙在经历上期明显后再度回落，整体均价由165.2元跌至151.5元，下滑13.7元，跌幅8.3；毛铺紫荞与国台国标也分别下跌15.1元和14.2元。而对价格处于20元上下的九江双蒸则延续抗波动特征，其整体均价由19.4元微涨至21.8元，石湾玉冰由18.1元微涨至18.6元，单期变动均在3元以内，市场底部价格锚定应依然明显。
从渠道构成与价差表现来看，本期线上定价主的特征进步强化。洋河M6+、舍得品味舍得、珍酒珍十五、金沙摘要、水井坊井台、古井贡酒古20、毛铺紫荞、国台国标及小糊涂仙等，因线下主流连锁终端缺乏活跃报价，其线上售均价与整体均价保持致。而在数据相对健全的中，八代五粮液线下终端均价出线上171.15元，飞天茅台线下出约89元，显示出实体售渠道在定价上仍维持着相对立的地位。
总体而言，本期东莞区域酒价的波动仍主要由线上渠道价格调整驱动，下跌面较上期有所扩大，次端及中端产品受线上渠道变动的影响为直接；端中茅台、五粮液在线下控价支撑下表现相对平稳；低端刚需品类则继续在底部价格区间保持较强的锚定作用。
纵观广州、圳、佛山、东莞四地数据，这轮季前的白酒价格走势呈现以下特征：面，飞天茅台在经历提价与市场消化后，于1800-1830元区间形成新的价格锚点，对行业具有引作用。其价格提为八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品开了价格空间，但在消费端动力未释放的背景下，这种传应仍较弱，多数产品涨幅有限甚至倒挂。
另面，渠道“乱战”正加剧。线上平台如美团名酒行、小象市频繁报出低价，与1919、华润万、山姆等线下渠道的企售价形成鲜明对比。同款产品，渠道价差动辄两三百元，反映出在库存压力与季备货的博弈中，不同渠道的资金状况、库存水位和定价策略已出现严重分歧。
随着中秋、国庆双节临近，真正的消费季才刚刚开始。在“去库存”与“稳价格”的双重任务下，这轮价格波动究竟是季的序曲，还是市场度调整的延续？南都湾财社-酒水新消费指数课题组将持续关注。
出品：南都·湾财社
策划：刘江涛 莹
统筹：马建忠 陈养凯
执行：南都·湾财社记者 静娟 贝贝 邱康正 相关词条:不锈钢保温 塑料管材设备 预应力钢绞线 玻璃棉板厂家 pvc管道管件胶
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